第一阶段：1978年至！1988年。1978年以后，全国各地的政策、逐渐自由化。全国许多地区自发形成了松散的道路市！场，如浙江义乌湖青门新路、武汉汉正街、哈尔滨透龙街等。&#;工商部门向长期从事业务活动的自营职业者发放临时自营职业；执照，并收取一定的管理费。！这一次是中。国市场经济的雏形。大多数人不能把它叫做经纪人。，他们主要从事贩卖活动，以满足生活的需要。

　　在经营中，他们！的大部分资金主要是国有企业的二等产品或处理产。品，以满足当时城乡&#;差异和供给制度的缺陷。正是这些有争议的自营职业者成为中国市；场经济的先锋。为后期市场经济的发展奠定了基矗

　　第二阶段：从1988年到&#;1998年，市场&#;批发了自雇时期和专卖店的发展期。经过十多年的发展，中国已经进入了商！品经济的时代。在原有道，路市场的基础上，全；国各地迅速形成了集贸批发市常广州白马服装批发市场，沈阳五爱市场，成都莲花池市场，昆明螺丝湾市场，杭州四季绿色服装市场等..自营职业者也从道路市场转移到专业市场。，并开始细分他们从原来的赚钱到开始专注于某一类别的事情。在这个阶段，服装专业市场开始&#;成为真、正的服装代；理人。此时，服装代理已开始进行服装的范畴细分，包括专业的针织服装代、理人。、专业的西。装代理人、专业的儿童服装代理人等。

　　从1992。年到1999年，它是服装店！的发展阶段。20世纪。90年代初，随着批发市场的迅速发展，服装店也开始出现在城市的商业街(步，行街)上..；最早；的商店主要是销售一些国际知名品牌，如孟吉娇、金利莱、金&#;盾等，以及一些有吸引力的服装店。

　　第三阶段：2000年以后，代理商；将深度划分为零售终端。自新世纪以来，中国的服装代理发生了巨大的变化。在管理概念上，产品样式。开发、和管理模式&#;发生了根本性的变化。该机构的业；务在&#;产品上得到了更深入的细分，更专注于代理品牌的业务实力，并不断提高年销售额超过1亿元的、机构。虽然批发市场仍然存在大多数批发代理商，但时尚产品的运作规范化管；理品牌管理。扩大零售终端的深度细分市场已成为服装代理的共识。

　　；郑继东：在中国服装业的推广过程中，我认为这不仅仅。是国家宏观政策对上游品牌消费者需求、的影响。代理在中国服装业的发展中发挥了动力和执行者的作用。在服装行业从上游；到终端零售营销价值链的支持功能日益明显。、他们将！有越来越多的声音与区。域市场的制造商合作。

　　代理人观念的转变主要是由于中国、服装业环境的巨、大变化、上游企业与渠道结构的巨大变化以及消费观念的转变。所有这些巨大变化所！形成的产业环境，都是市场经济条件下铁的原则。变革和升级也。是代理未来发展的必然方向。CFW：中国服装市场和商业地产发展对代理的发展有何影响？在未来，&#;随着服装&#;市场的进一步发展，代理团队将发生什么变化？

　　苗志坚：曾经是中国的服装，市场促进了服装代理商的快速发展，比如2000年以前。服装代理在当地服装市场上只要有，一个好的摊位(商店或摊位)就可以有一个好的生意。但随着市场的深&#;入细分和发展，专业市场将在很长一段时间内继续发挥循环作用！。毫无疑问，服装业务向深度零售市场转型已成为一种普遍趋势，例如俱乐部和其他新的终端模式正在上升。在这种情况下，代理人应该进行深度分配。除了在购物中心设立柜台外，、我们还应。考虑将商店扩展到社&#;区和商业街。、由于中国服装消费市场的细分非常广泛，未来服装代理的发展仍然；是多种多样的。

　　郑继东。：代理商团队必然伴随。着中国服装行业市场和商业地产的崛起。由于具有中国特色的市场环境和市场容量，企业品牌不可能；在各个市场上实现直、接品牌渠道，这将极大地依靠经销商共同建设。

　　中国的服装业将在一定程度上更！好地满；足这一类别的市场需求。在这种市场趋势下，代理团队的机会和挑战将更加集中在一些经。销商的重组、中。专业精益求精应成为未来服装经销商的，发展方向。

　　苗志坚：一首歌是否可以成为一首经典！歌曲，除了作者的精心创作、外，还需要歌手的二次创作-唱得好。一个品牌能否成功发展，一方面要求企业家进行管理，另一方面要求代理商进行。有效的操作。拥有优，秀经纪人的品牌经纪人！可以弥补企业的不足。因此，服装品牌在未来应注重品牌建设的管理和培训。重视代理的管理和；培训并不是简单地派遣商业经理和；培训，而是建立一套物流信息流现金流运行系统。建立经；纪人的盈利模式。

　　代理发展模式基本；上有以下几类：第一，综合代理超！越了多个产品类别和多个品牌的航空母舰代理(多个品牌)；第二，专业代理。只有一个类别的产品（。一个多品牌）；第三，专注的代理只代表一个品牌的产品（一个卡片）。

　　一些成功的代理商自己操作品牌并！不少见。从优秀的服装代理人到服装品牌运营商，一肖一码100%中奖这不仅是服。装业的发展，也是代理商的进步。但绝大多数经纪人仍然走代理销售的道；路，这是主，流。

　　郑继东：任何品牌的发展都需要系统地运行良好的品牌；和良好的产品。为了真正忠于品牌，必须有一个好的代理团队来，运作。否则，无论品牌！有多好，服装品牌的强劲崛起，都必须是！强大的。、服装品牌的发展将极大地推动代理商的发展，并！将极大地限制品牌的升级。

　　。在当前的市场形势下，许多服装品牌！的制造商仍处于交易游戏的运营阶段。面对未来更加激烈的市场环境变化，和竞争，我们不能真正，释放上下游的价值链，也不能真正，赢得市场的利润，伴随着操作和概念的升级。制造商与品牌之间的关系应该是和谐的三口之家。丈夫是妻子品牌。儿童制造商掌握战略生产&#;，促进代理商负责区域经营管理。共同培育品牌的发展，使双方能够进一步应对环境的巨大变化。

　　苗志坚：目前，代理商面临的最重&#;要的问题有两个：一是内部管理和管理创新，二是建立盈利模式。目前，绝大多数代理商正在寻找一个更大的发展空间阶段，从原始的广泛管理转变为精细管理。标准化，管理公司的运作。此外，随着市场竞争的加剧，代理商必须改变！过去的观念，主动了解市场的，变化和消；费需求，改变他们的业务方式。！最重要的是建立一个符合你要求的盈利模式。

　　郑继东：。在服装业的代理！操作中，许多代理商获得。了第一桶黄金，但面对不断变化的商业环境，如何摆脱利润、微雹金钱和忧郁的新时代。有三个主要问！题：一个是品牌选择，另一个是渠道网络，另一个是公司管理。这三个层面的问题最终反映在代理商对区域市场的能力上。也就是说，在区域市场上&#;，有多少知名品牌，有多少商场终端，有多少离线客户真正实现了公司管理。只有控制服装面积的区域零售市场才能带来更多的空间。。

　　代理未来的。出路不是标志本身的产品，而是区域，服装市常这种控制是将自己真正；打造成该地区服装品牌的王牌运营商。这种能力是代理商对代理品牌的选择、渠道网络的控！制、管理系统的把握等的综合体现。

　　郑继东：许多品牌现在直接经营。我不同意这种做法。事实上，我认为代理应该是服装市。场经营的主要模式。

　　如果；企业对市场有充分的。规划和规范，品牌的。直接经营将对区域市场销售的增长产生重大影响。如果市场混乱，代理商的市&#;场份额就不会&#;因为品牌意、识的提高而增加。这将对代理商产生巨大的影响，这将极大地影响市场，并使代理&#;商对品牌失去、信心。

　　免责声明&#;：本文仅代表作者的个人观点，与网站无。关。其原创性和文本描述的文本和内容未经网站确认，对本文及其所有或部分内，容的真实性和，完整性没有任何保证或承诺。请只、对相关内容进行参考和核实。